如果你想最近想找不錯的新工作，除了會上 104 之外，可能還會藉由社群平台更了解公司文化、背景、專業等等，這時你會想到用哪個社群平台呢？很多人的答案是 Facebook 吧？但其實還有一個社群媒體，可以幫助你更完整的瞭解某間公司，甚至直接在上面就可以搜尋到相關職缺，它就是 LinkedIn！
LinkedIn 為全球最大商務社群平台，據官方統計，網站每週約有 90 億次內容瀏覽、超過 10 萬篇專業文章發布，不僅擁有高價值的會員數據資料，而且用戶黏著度也很強。今天要介紹的就是由 LinkedIn 衍伸的廣告平台「 LinkedIn Ads」！
目錄
LinkedIn 的優勢
介紹 LinkedIn Ads 之前，先來認識全球最大商務社群平台 LinkedIn！它無疑是一個社群媒體，只是相較於其他社群平台，功能性及目的性又更為強烈，它經常被認為是一個幫助「找工作」的社群平台，但不僅如此，它還擁有以下特點：
- 商業導向的多樣化用途
不僅可以協助企業達到多樣化的商業用途，如徵才求職、企業行銷、開發客源等，也能幫助個人拓展人脈、建立關係，讓更多公司看見你或達到學習專業知識的目的。 - 擁有高質量用戶
根據 LinkedIn 官方統計，其會員多半是高收入者，且在職涯上更有抱負或成就，相較其他社群用戶購買力更佳，用在購物的支出也多了 15%，而且更願意在同樣的產品上多花 22% 的費用。
而 LinkedIn Ads 便是由商務社群平台 LinkedIn 衍生而來的廣告平台，以下將會介紹 LinkedIn Ads 的特色、誰適合使用及廣告的基本設定。
LinkedIn Ads 有什麼特色？
- 用戶對廣告的接受度較高
據官方研究顯示， 相較於其他社群，用戶更信任從 LinkedIn 上獲得的資訊，因此透過 LinkedIn 認識的品牌，用戶自然更為信任，進而讓點擊廣告的可能性提升了 25%。 - 具影響力者與決策權使用者比例高
LinkedIn 多為商業化用途，據官方統計其會員中有高達 80% 為決策者或推動商務活動的相關人士，因此當他們在 LinkedIn 上看見廣告時，極有可能促成商業機會。 - 精準鎖定目標對象
在註冊 LinkedIn 時需要實名登錄，並提供一些關於本人的專業簡介。廣告主可以透過這些資訊進行篩選，以鎖定更精準的目標對象，例如現職為經理的用戶、工作資歷超過 5 年以上等等。
LinkedIn Ads 適合誰使用？
LinkedIn 是個目標明確且商業化的平台，用戶相較於內容的活潑創意，更偏好關聯性高、專業度高的優質內容，因此如果你的品牌符合以下所述，也許投放 LinkedIn Ads 的效果會相對明顯：
- 想要在專業領域曝光的品牌
如果想讓你的品牌在圈子中曝光，並且結識一些相關領域的專業人士，藉此開發合作夥伴、尋找商業機會，LinkedIn Ads 會是你不錯的選擇。 - 產品或服務具備專業性的企業
例如提供 B2B 服務的產業，或是為 B2C 顧問、教育訓練、課程服務等類型的產業。 - 有徵才相關需求的品牌
有徵才需求的企業或有招生需求的團體（如學校），都有機會透過 LinkedIn Ads 找到優質人才。
LinkedIn Ads 基本設定
如果你是有操作過 Facebook 廣告的朋友，那 LinkedIn Ads 對你來說應該也會蠻容易上手的，不僅介面相似，操作邏輯也差不多。以下將會介紹 LinkedIn Ads 的 「廣告目標」、「目標對象」及「廣告格式」。
有哪些廣告目標？
LinkedIn Ads 廣告目標分為三類：知名度（曝光）、考慮度（流量）及轉換率（轉換），總共 8 個目標可選擇。
1.知名度
為品牌創造曝光機會，讓更多用戶知道你的品牌。
2.考慮度
為品牌創造更多流量，其廣告目標又可分成網站流量、響應度（增加與公司 LinkedIn 社群的互動）與影片觀賞次數。
3.轉換率
為品牌帶來更多的轉換數，包含潛在客戶、人才、註冊人數、求職者等。
- 業務情報搜尋：透過潛在客戶表單（Lead Gen Forms）幫助品牌蒐集更多客戶資訊，以開發更多潛在客戶（類似 FB 的名單型廣告）。
- 網站轉換率：增加網站上用戶的有價值行動（如：註冊、下載、購買等）。
- 應徵者：宣傳公司職缺，吸引更多用戶應徵。
有哪些受眾設定方式？
LinkedIn Ads 受眾鎖定功能融入了 LinkedIn 的社群特色，因此廣告主可以篩選與用戶「工作」相關的條件，如職業、職位、職能，進一步找尋理想受眾。
- 目標對象範本
系統有內建受眾組，也就是目標對象「範本」，裡面提供許多類別，大部分為職業，如：電腦科學專家、活動企劃人員等，可以直接選用，再移除不必要的屬性即可。
- 目標對象
目標對象可以讓廣告主依據自身的資源，如曾造訪過網站的訪客、已獲得聯絡資訊的用戶，去建立類似受眾或者針對已知的用戶進行再行銷。 - 目標對象特徵
依據用戶的屬性作為篩選條件，選出目標對象。受眾鎖定條件除了基本輪廓，如性別、年齡、興趣等，LinkedIn 還能透過「公司」或「工作經歷」進行篩選。
有哪些廣告格式？
LinkedIn Ads 廣告格式依據不同廣告目標，共有 12 種廣告格式可以選擇。分別為單一圖片廣告（Single Image Ads）、影片廣告（Video Ads）、輪播式廣告（Carousel Ads）、活動廣告（Event Ads）、文件廣告（Document Ads）、單個職缺廣告（Single Job Ads）、訊息廣告（Message Ads）、對話廣告（Conversation Ads）、文字廣告（Text Ads）、焦點廣告（Spotlight Ads）、關注者廣告（Follower Ads）與職缺廣告（Job Ads）。
今天會跟大家簡單介紹 LinkedIn Ads 比較特別的 6 種廣告格式：
- 文件廣告（Document Ads）
文件廣告會直接在出現在 LinkedIn 的頁面動態，用戶點擊廣告後，不用離開 LinkedIn，即可閱讀和下載文件內容。另外，可以在文件廣告中加入「潛在客戶表單」，若用戶想要解鎖文件內容，就必須填完表單內容，才能查看或下載文件。
- 訊息廣告（Message Ads）
傳送帶有行動呼籲的訊息，來觸發用戶的立即行動。可以使用針對性強、簡潔有力的行動號召來吸引用戶，如「限時邀請」、「限量折扣」、「加入我們」等，以提升網站流量或轉換數等目標。
- 對話廣告（Conversation Ads）
與訊息廣告相似，但在用戶到達指定網頁之前，會先運用聊天機器人，透過簡單的對話，讓用戶更進一步了解你的品牌訊息。
接下來的三種廣告格式皆屬於「動態廣告（Dynamic Ads）」，最大的特色就是會利用投放對象的 Linkedin 檔案資訊，在廣告中呈現其頭像或姓名，進行個人化行銷，如下圖：
- 焦點廣告（Spotlight Ads）
在廣告中會依據用戶個人的 LinkedIn 檔案，而展示不同的產品、服務或內容，當用戶點擊連結後，就會被帶往指定的頁面。
- 關注者廣告（Follower Ads）
此廣告會向用戶推薦你的 LinkedIn 檔案，除了呈現公司名稱與文案外，還會呈現用戶的頭像、姓名等資訊，增加用戶的好感度及信任度。
- 職缺廣告（Job Ads）
若廣告目標選擇應徵者，即會出現職缺廣告的選項，透過此廣告可以向用戶宣傳職缺機會，並可利用巨集功能，讓廣告顯示時自動帶入用戶的相關資訊，達到客製化的效果。
結論
雖然 LinkedIn 在亞洲並不是主流的社群媒體，不像 Facebook 有那麼多人在使用，但在台灣也擁有 270 萬用戶，而其中多為具有決策權的商務人士，透過 LinkedIn 有機會發展更多商業合作。
另外，LinkedIn Ads 也擁有許多其他廣告平台沒有的廣告設定，像是特殊廣告格式（應徵者廣告）、受眾鎖定方式（透過工作經歷、職能鎖定）等，因此如果你想讓自己的品牌被更多專業人士看見或招攬更多優秀人才，不妨試試 LinkedIn Ads ！
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