本篇文章會先讓大家知道，為什麼廣告素材對成效有關鍵性的影響，再進一步分享如何規劃亮眼的廣告素材！
先前在Facebook廣告架構三層級的文章中，我們可以知道Facebook廣告即是由「目標/預算 + 受眾/版位 + 內容」所組成，其中目標是影響成效的關鍵，它會決定Facebook如何為我們選擇推播的群眾，並且不同的目標也會影響廣告素材往不同方向發展，因此投放廣告前，釐清目標相當重要！
目錄
素材為什麼會影響廣告成效？
而當眾多廣告主爭相希望讓廣告曝光在消費者眼前，不可能讓全部的廣告內容，都呈現在用戶的動態消息中，因此透過「競價」決定哪些廣告能贏得觸及消費者的機會，而Facebook會計算廣告總價值，來進行廣告排名，以下三個指標則是影響總價值的因素：
- 廣告出價：廣告主為廣告設定的出價，也就是廣告主願意為目標成果付出的金額。
- 動作回應率估計值：Facebook認為你的廣告可以帶來多少按讚、留言、分享或點擊。
- 廣告品質：你的廣告是否與你的受眾相關，確保連結頁面與目標受眾切身相關且有所幫助。
由上述公式可以得知，即使廣告出價較其他廣告主低，也有機會因為動作回應率估計值和廣告品質較高，因而在競價中勝出！
如何規劃完美的廣告素材？
上述的公式中，「動作回應率估計值」、「用戶價值衡量」兩個指標深受廣告創意影響，因為廣告開始投放之後，用戶在看見廣告的第一印象，往往決定了後續點擊甚至是轉換的表現，因此製作廣告素材必須用心規劃，才能輕鬆抓住用戶目光！好的廣告素材得從以下幾點進行設想：
- 了解受眾的喜好
廣告除了決定投放給誰，重要的還有這群受眾喜歡什麼，受眾的屬性會決定素材的呈現，同樣一項產品，不同性別對視覺上的喜好就有所差異，一般而言男性偏好動態感、低彩度的圖像，而女性則喜歡整體排版美觀、高彩度的圖像。 - 精準傳達貼文內容
用戶在瀏覽（滑）Facebook的動態消息時，滑動的瞬間，第一眼看到的會是圖片或影片，而非文字，因此圖片中傳達的訊息、色彩呈現非常重要，必須能一眼就看出貼文的目的，並且抓住消費者的眼球！ - 廣告素材的色彩呈現
色彩搭配是設計素材重要的一環，不同顏色帶給消費者不同的感受，像是紅色代表著熱情、喜氣，同時也能傳達警告的意味；而藍色通常給人安定、信任、清涼的感覺，同時也代表著憂鬱、悲傷，活用色彩心理學，不僅能夠立即引起消費者的注意，也更能凸顯商品的質感和調性。 - 廣告素材的排版樣式
圖片的排版會引導消費者的閱讀，也影響閱讀的方便性，若內容太過單調，可能不容易引起消費者的興趣；若是太過複雜，則會影響觀看的意願，因此必須拿捏好內容呈現的形式！
實戰案例分享
以下就用我們實際操作過的案例，與大家分享調整素材前後，對廣告成效的帶來的幫助吧！
一、精準傳達活動訊息
調整文案明確告知消費者完成指定條件即可抽獎，並強調填單的容易度，平均每次填單成本由$79降為$56！
二、圖片排版影響用戶閱讀
原先視覺排版文字擁擠，較不易閱讀貼文資訊，將完全相同的內容變更圖片排版，轉換率由1.96%上升至5.34%！
三、了解受眾喜好
產品為女性的褲子，從不同角度讓消費者更能看出穿搭的感覺，豐富的組合圖片相較於單圖，讓購買率由0.37%提升至2.71%！
四、重新製圖變更整體視覺
原先圖片單調，透過重新設計製作圖片，更凸顯禮盒優惠訊息，加入購物車比率由6.9%提升至8.7%！
五、調整圖片排版
原先圖片呈現完整肉塊，透過調整素材及整體排版，並加上簡短產品特色文案，點擊率由3.22%提升至5.09%！
決定廣告成敗的關鍵，正確的目標、精準的受眾，吸睛的素材，三者環環相扣且缺一不可，而從上述的案例中，可以明顯看出素材的魅力，好的素材能協助我們在競爭激烈的廣告資訊中，成功吸引消費者的目光，因此千萬不能忽略專業視覺設計的重要性！
如果你喜歡我們的文章，歡迎在下方留下Email訂閱電子報，將不定期收到更多行銷和廣告知識！